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15年、100人、5000萬,這家印刷企業如何以便利貼和便簽本享譽業界?

時間:2020-06-18 09:44:21來源:科印網

  蒼南縣正森印刷廠的老板沈進深,身材結實,相貌敦厚。25年前,他是一名海軍戰士,在部隊擔任25炮、35炮專業兵,由于表現良好,三年四獲嘉獎,兩次評為優秀士兵。

正森印刷廠老板沈進深

  1994年復員回鄉后,沈進深被安置到龍港國營化建公司上班。之后公司改制,他在領導的勸說下以46.8萬元的價格賣掉股份,創辦了只有一臺八開單色膠印機的正森印刷廠,聘用五個員工自謀出路。

  在他開始創業的2004年,“中國印刷城”國字號金名片落戶龍港已經兩年,園區和街頭大小印刷廠星羅棋布,他的正森印刷廠從事本小利薄的加工生意,好比夾縫中的一棵弱苗,艱難地生根、成長。15年過去,正森印刷廠以從事便利貼和便簽本享譽業界,年產值5000多萬元,員工100多名,規模和實力已經不容小覷。

  在部隊的時候,沈進深最喜歡的一項訓練是讓時追趕賽,一組士兵先在前頭跑十五分鐘,然后他跟戰友從后面拔足追趕,直到追上為止。這是意志與毅力的極限比拼。

  他的創業歷程像極了這樣的追趕比拼,起步晚,追得緊,靠堅強的意志和無比的毅力,在曠日持久的創業馬拉松中風雨兼程,一步步趕上來、超過去。

  ●彎道超越●

  創業初期,正森印刷廠從事收據和聯單印刷,沈進深名為老板,實為“包攬”,采購、銷售甚至親自開機,身兼數職忙得不亦樂乎。由于機器設備落后,產品附加值低,加上同質化競爭激烈,辛辛苦苦打拼一年下來卻并沒有賺到多少錢。

  他靜下心來分析,當時龍港不少印刷廠已經購置海德堡、曼羅蘭、小森等進口高檔設備,而自己勢單力薄,靠一臺單色八開膠印機絕沒有可能與他們“硬碰硬”。他覺得只有與別人不一樣,走差異化經營之路,才有機會彎道超越。可這樣的轉機在哪里?

  一次偶然的機會,沈進深聽說龍港上廠街有一家做便利貼的工廠設備簡單,生意紅火,利潤不低,他覺得這是正森轉型的好機會,于是立即過去取經。對方獲悉來意后,“嘩啦”一聲拉下卷門,毫不客氣地給他一個“閉門羹”。

  碰了軟釘子的沈進深沒有氣餒,反而激發了攻克難關的斗志。他通過網絡查詢便利貼有關知識,到文具店和超市購買各種便利貼拆開研究,向本地機械廠定制打膠機……就這樣從零起步,經過不知多少次嘗試,終于生產出第一批像模像樣的便利貼。

  可是由于沒人指導,產品質量并不穩定,一批發往外地的便利貼由于打膠不勻失去黏性,賠了六萬多元。但他沒有絲毫退縮,以更為昂揚的斗志在“便利貼這場追趕賽上”奮起直追,一年多時間里硬是把它的各種坑都踩遍、踏平。這期間公司不但不賺錢,反而又賠進去十五六萬元。

  為了盡快打開銷路扭虧為盈,沈進深在阿里巴巴等商業平臺上做推廣,找客戶,同時主動拜訪國內較大的文具廠商,給他們做OEM配套。線上線下同時發力,便利貼產品實現了量產。之后,沈進深根據市場需求連續開發便簽本、異型記事貼、廣告斜面紙磚等系列新產品,不斷做專、做新、做精,將正森打造成一家致力于便利貼和便簽本生產研發和銷售的紙制品印刷企業。

正森印刷廠精美產品

  2012年,正森印刷廠引進一條全新的便利貼生產線,當年產值即超過1000萬元的大關。2015年,產值首次突破2000萬元,成為規模以上企業。之后幾年產值迅猛增長,并于2019年營業收入近5000萬元。產品除了打開國內市場外,還銷往歐美和東南亞,以穩定的質量獲得客戶的一致好評。


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